江戸時代の商人は、下記のような出世コースを辿りました。
- 小僧(丁稚)
- 手代
- 番頭
本記事では、それぞれの身分について、詳しく見ていきます。
小僧(丁稚)

江戸の近くに住む農家の次男・三男や、小さい商家の子供は、10歳前後から大きな商家での奉公を始めます。
この10〜15歳くらいの子どものことを、江戸では「小僧」、上方では「丁稚(でっち)」と呼びました。
小僧は店で働きながら、読み書き・そろばんなどの「商売の基本」を教わります。
住み込みなので、衣食住には困りませんでしたが、給料は出なかったそうです。
手代(てだい)

商家で奉公を始めて、18歳くらいになると「手代」に昇進します。
「小僧」に任されるのは雑用が主なのに対し、「手代」は接客や経理などを担当。
羽織の着用が許されて、給料も出ました。
番頭

手代として働きぶりを認められると、「番頭」に選ばれます。
この番頭は、店の実務のトップであり、自分の裁量で商売ができました。
ただし、必ずしも「1つの店に1人」ではなく、大きな商家では複数人置くこともあったそう。
給料は「稼いだ利益の歩合制」のケースも多く、それゆえ高級取りの番頭もいました。
手代までは住み込みが基本ですが、番頭になると別に家を借りることを許され、結婚することもできました。
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